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成功的冰柜推銷
作者:管理員    發布于:2016-06-03 17:06:50    文字:【】【】【

8月的一天,重慶廚房設備公司小樹員衛鴻去拜訪一位新客戶。

一踏進商店,衛鴻很客氣地詢問:“鄭老板在嗎?我是重慶廚房設備公司銷售人員衛鴻,不好意思打擾您。我是本地區的銷售人員,經常經過貴店??吹劫F店的生意一直那么好,實在不簡單啊!”

坐在一旁的老板笑吟吟地走近衛鴻,“你過獎了,生意并不是那么好?!?/span>

“貴店對客戶的態度非常親切,鄭老板對員工的培訓一定非常用心。找也常常到別家店,但像貴店服務態度這么好的實在不多。對街的張老板對你的經營管理也相當欽佩?!?/span>

“是嗎?這是對街張老板說的嗎?呵呵。其實張老板經營的店也不錯。事實上,他也一直是我學習的對象啊?!?/span>

“鄭老板果然不同凡響,張老板也是以你為學習榜樣的,不滿你說,張老板昨天換了一臺多功能冰拒,非常滿意,才提及鄭老板的事悄,因此,我今天才來打攪你?!?/span>

“哦,他換了一臺新的冰拒蚜?”

“是的,鄭老板是否考慮過更換新的冰拒呢?目前你的冰柜雖然不錯,但是如果能夠使用一合有更多功能、冷凍速度更快的新型冰柜,你的客戶就不用排隊等太久.你的回頭顧容會更多?!?/span>

“那,我這臺舊冰拒怎么辦呢?”

你可以把冰柜里的貨品進行分類,舊冰柜可以放一些銷售進度慢的貨品,而新冰柜制冷快,更適合存放熱峭貨品。你覺得如何?”“有道理,其實這個舊冰柜已經使用了5年多時間了,也可以換一臺了。.就這樣,衛鴻又成功推例出一臺冰拒。

點評:客戶所需要的是實在在的好處,如果能用富有創新的語言,去陳述顧客的需要,這種富有創新的恭喜會讓你的推銷突破現狀,突破僵局,也其有說服力。因此,精妙得體、富有創新的語言會讓你的推銷打開方面之門。

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